国庆假期来临之际，写给一路支持优正科技的省内各位朋友

优正科技能在吉林走到今天，靠的不是运气。做企业服务的都明白一个理儿：产品再好，也得有人愿意把单交给你。而我们的单、第二单、头一百单，基本都是省内各位老板给的。有餐饮行业的老总，自己新店刚开业、忙得脚不...

优正科技能在吉林走到今天，靠的不是运气。做企业服务的都明白一个理儿：产品再好，也得有人愿意把单交给你。而我们的单、第二单、头一百单，基本都是省内各位老板给的。有餐饮行业的老总，自己新店刚开业、忙得脚不沾地，还惦记着把我们介绍给同行；有做制造业的大哥，看完方案只说了一句“先干着试试”，这一试就是三年；开汽修厂的师傅、做农产品电商的年轻人、开诊所的大夫、搞建材批发的大姐，还有教育、医疗、汽配各个行业的朋友，项目做完不但自己续了约，还把自己的合作伙伴一个个介绍过来。还有位做教育的校长，我们头一回上门，他连方案都没让我们细讲，就凭朋友一句话把项目交给了我们——这份信任，我们到今天都记着。生意场上讲究“熟人背书”，这话在咱们东北尤其不假。您给的每一次机会，我们都记在心里。

除了给单子，很多老总还给了我们指点和提携。有人在酒桌上替我们说话：“这帮小孩儿干活儿踏实。”有人把我们拉进行业圈子，让我们少走了好几年弯路；还有在我们犹豫要不要上新业务的时候，一句“你们的技术底子够，放心干”，让我们下定了决心。这些话您当时可能就是随口一说，但对那时的我们来说，都是实打实的底气。

这几年我们到底干了些什么，也借这封信向大家汇报一下，说得实在点儿：

一开始，我们做的是网站建设、小程序和软件开发这些“手艺活”。给门店做官网，给餐饮店做扫码点餐小程序，给制造企业做管理系统。活儿听起来不难，难都在细节里——页面加载慢两秒，老板娘要念叨半天；订单报表的口径差一点，财务月底就对不上账。但反过来说，做好了也是真见效：有家做餐饮的客户上了点餐小程序之后，高峰期前台少雇了两个人；有家工厂把纸质单据换成系统，月底盘库从三天变成半天。就是这么一个细节一个细节磨下来，我们攒下了一批老客户，也攒下了“活干得细”这么一句口碑。

后来，不少客户跟我们说：光有系统不行，东西得卖得出去。于是我们又做起了品牌策划和营销推广，从起名字、定调性，到做物料、投广告、搞活动，一步步陪着客户往前走。帮老字号做焕新，帮新品牌从零起步，帮实体店做开业活动。这几年省内不少企业的品牌升级，背后都有我们团队熬的夜。方案被推翻重来是家常便饭，有一回给一位客户改到第十一版他才拍板，还开玩笑说“你们是真有耐心”。其实不是耐心，是我们心里清楚：客户把真金白银的预算交到我们手上，不敢糊弄。

再重点说说今年我们主推的新业务——GEO，生成式引擎优化。这词听着拗口，给您翻译成大白话就是：现在越来越多的人找东西不靠百度了，改问AI了。打开豆包、DeepSeek、Kimi，张嘴就问“长春做网站哪家靠谱”“吉林做品牌策划找谁”“装修材料上哪儿批发”。AI想都不想，直接推荐三五家。要是这三五家里没有您，您广告费花得再多，在这个客户那儿也等于不存在。以前做SEO，是想办法让网站排在搜索结果前边；现在做GEO，是想办法让AI在回答里提到您、推荐您，而且是带着好话推荐。干的就是这件事——让您的品牌、产品、口碑在AI嘴里有名字、有内容、有好评，客户一开口问，就能问到您。相当于把广告牌从街边搬进了AI的回答里，早布局的先受益。省内有几位老总听完我们讲，当场就说“这个得做”，如今批效果已经出来了，AI的回答里确实开始出现他们的名字和好评。这份对新事物的信任，说实话，比合同金额更让我们觉得这事儿干得值。

这两年大环境什么样，各位心里都有数，谁家的日子都不像前几年那么宽裕。越是这种时候，越能看出来谁是真朋友。有的客户自己都在收缩开支，还是跟我们说：“该做的宣传不能停，钱我来想办法。”这份一起扛事儿的义气，我们不敢忘。

还有一点想跟各位交代：这几年外面的报价我们不是没见过，有的比我们低不少。可您为什么还愿意找我们？这个事儿我们琢磨过。大概是因为出了问题，我们一个电话就能赶到现场；是因为半夜系统出了状况，接电话的是咱们自己人。做企业服务这行，卖的从来不是那一行行代码，是“出了事有人管”这六个字。这句话，往后我们接着兑现。

生意归生意，最后还是想说说人情。

这几年让我们印象最深的，反而不是签单的时刻。是那位凌晨十一点半还在微信上跟我们逐条过需求的老总；是那位系统上线当天出了岔子，句话说“没事，解决就行”、而不是劈头盖脸一顿骂的客户；是那位自己公司资金也周转紧张、还是准时把尾款结清、说“你们也不容易”的大哥。做乙方这些年，委屈和疲惫肯定有，但每次撑不住的时候想起这些瞬间，就觉得自己选的这行、遇上的这批客户，都不亏。

吉林的市场说大不大，但人情厚。像我们这样的本地公司，最值钱的资产不是设备，也不是代码，是各位的信任。这一点我们不敢忘，也不敢辜负。

往后的打算，也不跟各位说虚的。技术这边，AI方向我们会持续投入——GEO之外，智能客服、AI内容生成这些能帮企业省人、省事、省钱的工具，我们都会一步步做出来，并且时间用在老客户身上；服务这边，我们给自己立了个规矩：老客户的需求，响应不超过两小时，问题不过夜，每季度主动上门回访一次。做不到，您随时拍桌子。另外说一句：凡是老客户介绍来的新朋友，价格上我们一定给到位，绝不让您在中间为难。

最后再说一句掏心窝子的话：各位的每一次转介绍、每一句“他们还行，你找优正吧”，是我们在省内立足的根本。这份情，我们记在心里，也落在往后每一项服务上。

祝各位生意兴隆，身体健康，阖家平安。